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第86章 来回博弈（第1页）

陈飞更直接点出来“就是他和之前的供货商早就有利益关系，牢不可破的那种呗？怎么都不会用其他家的？雨王是吧？”

林晓夕有些意外道“你做过功课了啊？看来你这动机也不纯啊？”

陈飞急忙辩解道“我可没有！公司防水材料的供应商，这些年就两家，除了他们就是雨王！这还不容易知道啊！我刚聊天的时候，听业务员说的！我真没啥动机！算了，我也知道这事没戏!”

可林晓夕却说道“谁说没戏了？你这种为了公司节约成本，敢于主动推荐产品的精神，才值得学习啊！公司要是都像你这样就好了！

这事，我必须帮你促成，其实也不为别的，就觉得这帮人有些太嚣张了，是时候给他们点颜色看看了！”

陈飞看向有些兴奋的林晓夕，着实不知道她心里到底是怎么想的？可不管怎么想的，总是看到了希望！

林晓夕拿出了一张表格递给陈飞道“让那个宝嘉的业务员填了！”

陈飞接过表格看了一眼，有些不解地问道“这是啥意思？技术交流？”

林晓夕解释道“你说这产品怎么怎么好？怎么怎么省钱的？其他人可不知道啊！要想让这产品用到项目上，就得做技术推广才行！只有把生米煮成熟饭，让他们无话可说才行啊！”

陈飞赞许地点点头，知道自己还是太嫩了，这才是解释问题的能力啊！

陈飞回到了办公室，林浩像着热锅上的蚂蚁，已经坐立难安了！

看见陈飞回来，急忙说道“我刚才直接给我们董事长说了，他非常的高兴，给你开了先例，同意你做东北三省的总代理，不止是这一款产品，是我们公司的独家总代理！

因为你的理念和他们公司不谋而合，但是有个前提，你得交5o万保证金，我们可以给你1o倍授信，5oo万的货，6个月的款期！这已经是我们公司最优惠的政策了！”

一听要5o万保证金，原本要拿给林浩的表格，又缩了回去，陈飞这一刻犹豫了，是不是还该做这个产品呢？会不会风险太大了？5o万啊！自己会不会想的太好了，太天真了？

看到陈飞有些不悦的表情，林浩急忙说道“5o万是有点多！可你想想，这可是东北三省的总代理啊，是我们公司的总代理啊！不是一款产品的代理权！我们公司也没有一款产品代理这个说法的！

1o倍的授信啊，5倍都已经是我们公司的极限了！还有6个月的款期，这就是半年啊！我是从来没听说过，哪个公司能开出这样的条件来！？”

陈飞哦了一声道“是吗？那我去问问雨王，看看他们公司可以不？”

林浩并不害怕道“他们公司根本就没我们公司这款差异化产品！都是常规的传统产品，根本就没利润点的，全国市场价格都透明的！”