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第102章 华山银行会议（第1页）

在华夏万家软件技术部和品牌宣传部的共同支持下，我和彭林经过无数个日夜的努力，终于完成了一份华山银行软件系统定制版的方案。对于华山银行的莫总来说，这份方案意义重大，这毕竟是华夏万家软件公司第一次涉足银行系统板块的软件系统开。我们深知，只有不断创新，才能做出与汇康软件系统有所区别的产品，才能满足莫总对于华山银行软件系统的期望和要求。

通过和技术部反复讨论，和莫总反复沟通，我深入了解了华山银行的需求以及技术部的现有实力。我知道，这个任务对于我和彭林来说非常重要，我们必须全力以赴，为华山银行定制出一款专属的系统软件。

这不仅是一个业务机会，更是一个展示我们公司实力和专业水平的机会。如果我们能够成功完成这个项目，那么就有可能赢得更多银行客户的信任和青睐，为公司的展打下坚实的基础。

公司高层非常重视这个事情，他们指示技术部门全程配合我们，共同打造出一个可行性的华山银行软件系统方案。技术部的同事们也非常积极地参与到这个项目中来，他们用自己的专业知识和技能，为这个项目提供了有力的支持。

在这个过程中，我和彭林也不断地与莫总沟通，了解他的想法和需求，并及时调整方案。我们知道，这个项目的成功离不开莫总的支持和信任，所以我们必须尽最大的努力，满足他的期望。

在公司技术部门的全力支持下，我和彭林经过无数个日夜的奋战，终于制作出了华山银行软件系统方案书。这对我们来说是一个前所未有的挑战，我们需要在极短的时间内掌握复杂的银行软件系统知识，并且将其转化为一份可行的方案书。

在方案书的制作过程中，我们遇到了许多困难和挑战。但是，在团队的共同努力下，我们不断地学习和探索，通过反复的修改和完善，终于完成了初步的规划。每一次修改，都让我们更加深入地了解了银行软件系统的复杂性和重要性，也让我们更加坚定了信心和决心。

当我们将初步规划完成的方案书送给华山银行的莫总时，我们的心情是忐忑不安的。我们不知道莫总会对我们的方案书有何看法，也不知道我们是否能够满足他的期望和要求。然而，当我们收到莫总的回复时，我们的心情瞬间变得轻松和愉悦。

莫总对我们制作的初稿系统方案书非常满意，他认为我们的方案书不仅全面、详细，而且还具有很强的可操作性和可扩展性。他对我们的工作给予了高度的评价和赞扬，并且表示会继续支持我们的工作，让我们更加坚定了信心和决心。

华山银行对接，有了好的开头，这对我和彭林来说是意想不到的惊喜。我们为了这个项目付出了很多努力，从前期的调研到方案的制定，再到与华山银行的沟通协调，每一步都充满了挑战和不确定性。但是，我们没有放弃，一直坚持着自己的信念和目标，不断地改进和完善方案，终于得到了华山银行的认可和支持。

公司高层领导对我和彭林很认可，这让我们感到非常自豪和欣慰。他们看到了我们的努力和付出，也看到了我们的能力和潜力。他们给了我们很多的鼓励和支持，让我们更加有信心和动力去完成这个项目。我们知道，这个项目的成功不仅对我们个人有意义，也对公司的展有重要的影响。

项目的进度战告捷，这让我们感到非常兴奋和激动。我们已经完成了第一阶段的任务，为后续的工作打下了坚实的基础。但是，我们也清楚地知道，这个项目还面临着很多的困难和挑战，需要我们继续努力和拼搏。我们不能掉以轻心，不能放松警惕，要时刻保持着高度的责任感和紧迫感，确保项目的顺利推进和成功实施。

虽然莫总很认可我们的方案书，但是华山银行软件系统更换还需要其他高层投票后拍板。这让我们感到有些紧张和担忧。我们知道，这个项目涉及到很多方面的利益和诉求，需要得到各个高层的支持和认可。我们需要拜访其他高层，向他们详细介绍我们的方案书，解答他们的疑问和顾虑，争取他们的支持和认可。这是一项非常艰巨的任务，需要我们充分准备和努力。

对于我和彭林来说，还需要拜访其他高层是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们可以借此机会，与其他高层建立更加密切的联系和沟通，了解他们的需求和想法，为我们的方案书提供更加完善和全面的支持。我们也可以借此机会，展示我们的能力和才华，让他们对我们有更加深入的了解和认识。但是，我们也面临着很大的压力和挑战，需要面对其他高层的质疑和考验，需要证明我们的方案书是可行的和有效的。

莫总第一时间告诉了我们需要拜访的几位高层，这对我们来说是一个难得的机会。毕竟，华山银行软件系统更换也不是莫总一个人可以决定的，还需要得到其他高层的支持和认可。我们都知道，汇康软件软件公司服务华山银行已经很多年，和华山银行的高层关系很好，大家对于汇康软件公司的服务和产品都非常认可。所以，我们需要更加努力地展示我们的实力和诚意，才能够说服另外几位高层，给予我们支持。

我和彭林深知这次拜访的重要性，我们仔细研究了华山银行的业务需求和未来展规划，为每位高层制定了详细的解决方案。我们希望能够通过这次拜访，让华山银行的高层看到我们的实力和诚意，认可我们的方案，从而为我们的合作打下坚实的基础。

在拜访的过程中，我们遇到了各种各样的挑战和困难。有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，有些高层则对我们的实力和背景表示怀疑。但是，我们并没有放弃，而是通过不断地沟通和交流，耐心地解答他们的问题，让他们了解我们的方案和产品。我们还通过实际案例和数据，展示了我们的实力和优势，让他们相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。

在这个过程中，我和彭林也感受到了莫总的支持和帮助。莫总不仅为我们提供了宝贵的建议和意见，还在关键时刻为我们站台，让我们感受到了他对我们的信任和认可。我们也非常感谢华山银行的高层们，他们在百忙之中抽出时间和我们交流，让我们有机会展示自己的实力和诚意。虽然有些高层对我们的方案提出了质疑和担忧，但是他们也给了我们很多宝贵的建议和意见，让我们不断地改进和完善自己的方案。

经过了漫长而艰苦的拜访过程，我们终于得到了华山银行高层的认可和支持。他们看到了我们的实力和诚意，也相信我们能够为华山银行提供更好的服务和支持。我们非常感激他们的信任和支持，也承诺将一如既往地为华山银行提供优质的服务和产品。

这次拜访的经历，让我和彭林深刻地认识到了，要想在竞争激烈的市场中立足，就必须不断地提高自己的实力和服务水平。只有通过不断地努力和创新，才能够赢得客户的信任和支持，为企业的展打下坚实的基础。我们也非常感谢莫总的支持和帮助，让我们有机会为华山银行提供服务。我们将继续努力，不断提高自己的能力和水平，为客户提供更好的服务和产品。

虽然得到了华山银行高层的支持，对于我和彭林来说，具体的还要看华山银行招投标的时候，评委给我们打分。莫总支持我们公司，为了公平起见，还是需要招投标。参加招投标的公司有6家，除了我们家和汇康，还有4家外省的公司。华山银行在招投标之前约了我们4家供应商参加会议。

得到华山银行高层的支持，我和彭林感到非常兴奋和感激。我们知道，这是一个难得的机会，也是一个巨大的挑战。我们必须尽全力做好准备，展现出我们公司的实力和优势。我们相信，只要我们努力，就2有可能赢得这个项目。

但是，我们也清楚地知道，招投标是一个公平竞争的过程。评委们会根据各个公司的报价、方案、资质等方面进行综合评估，并给出相应的分数。虽然莫总支持我们公司，但他也不能干预评委们的打分。因此，我们不能掉以轻心，必须认真对待每一个环节，做到尽善尽美。

参加招投标的公司有6家，除了我们家和汇康，还有4家外省的公司。这些公司都是行业内的知名企业，有着丰富的经验和实力。我们知道，这是一场激烈的竞争，不能有丝毫的松懈和大意。我们必须充分了解对手的情况，分析他们的优势和劣势，并制定相应的对策。

华山银行在招投标之前约了我们4家供应商参加会议。这是一个重要的机会，也是一个压力的源头。我们可以通过会议了解华山银行的需求和要求，也可以展示我们公司的理念和产品。但是，我们也担心会遇到一些意想不到的问题，或者被其他公司抢占先机。我们必须做好充分的准备，应对各种可能的情况。

我和彭林，面对着这样一个复杂而又充满机遇的局面，我们感到了前所未有的紧张和激动。我们知道，这是我们人生的一个转折点，也是我们事业的一个里程碑。我们不能辜负自己的努力，也不能辜负客户的信任。我们必须全力以赴，为了我们的梦想，为了我们的公司，为了我们的未来。

于我们来说，最大的竞争对手是汇康软件公司，汇康软件公司在整个银行业里面根深蒂固，很多国有，股份制银行都在用汇康软件系统，汇康软件从一家小公司展成大公司，里面8o%的业绩都是国有银行和股份制银行支持的。汇康软件展到今天，基本上国内的城商行，农商行，信用社都一网打尽了，维护客户上面，客户对于汇康软件的服务是非常认可。汇康软件在售后方面做的非常到位，中华银行在年终结算的时候，生了系统宕机，汇康软件连夜派工程师支援中华银行，工程师工作到深夜，解决了中华银行遇到的问题。经过这个处理案例以后，银行业对于汇康软件公司非常认可，中小银行都是主动联系汇康软件公司的销售对接，对于中小银行的客户来说，汇康软件公司在售后服务上面做的非常到位，通过紧急响应解决客户的问题，赢得了市场的尊重。

华山银行的高管分享给我们汇康软件公司的优势，对于我和彭林来说，汇康软件公司是一个值得尊重的公司，从小公司做到大公司的规模，汇康软件在国内市场还是占据很多份额的。通过研究汇康软件公司，对于我和彭林来说，可以针对汇康软件系统的特点，在招投标的时候，技术这一块可以打差异化。对于华夏万家软件公司来说，金融领域是一个很重要的板块，领导为了打开市场，对我和彭林给予了厚望，只有通过打开华山银行的市场，才能让华夏万家软件公司在整个金融板块有了具体的案例，对于后续开拓国有，股份制，城商，农商行才能拥有更多的经验，只有签下华山银行，华夏万家软件公司才能在金融领域板块实现重要的布局，领导对于我们跟进华山银行是非常重视的，公司全员配合我跟彭林跟进华山银行。

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