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任尔东解开了心结。
那夜与许清如分别之后,他就不打算再劝阻乔建彬的任何违规违法安排了。
他冷眼旁观,悄悄记录,看这家伙如何教唆何齐正使出各种手段,投医生所好,拉好人“下水”
。
第二天大家凑在一起喝下午茶,乔建彬让何齐正汇报一下工作进展。
这小子掏出了硬皮记本,逐条介绍了他选中的目标客户——青杨区人民医院内分泌科主任于秀丽。
从她开什么车、穿什么价位的衣服、戴什么样的饰说起,何齐正的调查特别细致,称于主任丈夫是扶贫干部,长期驻村工作。两口子现在正为女儿的学习成绩而烦恼,她闺女今年上初三,中考压力很大……
根据前期调查的个人情报资料,乔建彬把她归为“b类客户”
,盛赞何齐正:“眼光不错!”
所谓“b类客户”
通常是指那些处方量、门诊量比较大,有明显的个人需求烦恼的医生。
他教何齐正先送于主任几杯奶茶、咖啡杯、养生壶之类的小礼物,待关系较为稳定后,慢慢过渡到购物卡、加油卡和鲜花。
“鲜花?”
任尔东竖起了耳朵,何齐正一脸懵逼,贾婷婷捂嘴轻笑。
“试试嘛,说不定于主任喜欢呢,”
乔建彬胡诌八扯:“有个叫大前研一的日本老头子说过,销售要以客户需求为根本,靠提供出预期的服务来获得成功。”
让22岁的小鲜肉给一个年近五十的中年妇女送鲜花,这能提供什么出预期的服务?
任尔东被雷得外焦里嫩,庆幸自己入行早,没沦为试验品。
何齐正浑不在意,哈哈大笑着:“我懂了,这是‘阿姨我不想努力了——医药代表版’。”
“哎哎,开个玩笑,”
乔建彬摆摆手,说了个相对靠谱的建议,“前面送礼物都是铺垫,她闺女学习成绩不好,你可以给她提供一些辅导建议,比如买些知名教辅机构的培优课程,当然如果她让你上门辅导的话,这生意就做成了。”
任尔东听着暗暗揪心,乔建彬真是太懂投其所好了,这样不计成本不惜力气地围猎,什么样的医生不沦陷啊。
何齐正已然佩服的五体投地:“我知道该怎么做啦!不过在这之后呢?我的最终目的是销售药品,我该怎么开口呢?”
乔建彬坏笑地回道:“让任师兄给你解释。”
任尔东很郁闷,自己撑着手腕就想录下乔建彬的回答呢,没想到这皮球踢给自己了,他只能顺着意思回答:“你什么都不用讲,于主任只要开口让你帮忙,就一定会有所回报的,大家都是聪明人,有些话说得太直白反而伤感情。”
“bingo!”
贾婷婷在旁边拍手笑道,“汉森宝你成长了,过去你都没这么圆滑的!”
任尔东本就不喜欢这个英文绰号,再加上是从贾婷婷的口中说出来,让他起了一身鸡皮疙瘩:“拜托还是叫我小任吧。”
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