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孟玉蘭的嗓音清亮,自?信又好聽,就像之前?賣對聯那樣,一吆喝就能吸引來人群。
旁邊放著的廣告牌寫了價格,確實便宜,感興的就會上前?看一看。
而且她把衣服熨得平整又好看,想買衣服的都會拿起來比劃一下。
「小?姑娘,這毛衣四十一件,有沒有的少?」
討價還價的是一個打扮樸實的中年阿姨,背著一個挎包,穿著厚棉衣,一來就看中了一件灰藍色的毛衣,她摸了摸料子,看起來對這件毛衣挺滿意的。
孟玉蘭笑盈盈地說:「這個價格都是出廠甩賣價呢,這樣的料子,百貨里可要五十多塊一件了,姐姐要是喜歡就買兩件,我給你少點,毛衣反正都要換著穿的,買兩件好換洗,這毛衣穿著可暖和了,天氣冷就加件外套,等?到開春暖和了,就單穿也好看的。」
孟玉蘭的銷售話語放在十幾年後也是很管用的,更何況,這年頭百貨里的銷售都不會講這些漂亮話,女人聽了就心動,只是兩件毛衣可不便宜了,而且她年前?就買了兩件衣服過年呢,她一個月工資才四百多。
「要買兩件才便宜啊?這款式看著也不?了,去年就有了。」女人皺起眉,似乎猶豫起來。
孟玉蘭很有耐心,拿起那件灰藍色的毛衣,又拿起一件黑色毛衣,「款式經典才耐看,這樣好的毛衣可是要穿很多年的,姐姐你看看,這顏色多襯你的膚色,又耐看,這個顏色可沒幾件,我這都是甩賣,庫存沒多少,賣掉了就沒有了,還有這個黑色,顯瘦又氣質,穿在裡面多百搭。」
女人接過那件灰藍色的毛衣,孟玉蘭趕緊從袋子裡掏出一個鏡子,那是家裡的舊鏡子,雖然不大?,但是放遠點也能照出上半身。
女人沒想到孟玉蘭還拿了鏡子,下意識就看了過去。
聽了孟玉蘭的話,她越看越覺得這毛衣很適合自?己。
「那我要是買兩件,能少多少錢?」
「我看姐姐也是爽快人,我給你少十塊錢,再送一雙襪子給你。」
孟玉蘭和女人說話的空檔,已?經有幾個中年女人圍上來了。
這次進的衣服主要都是經典款,款式不是很?,主要是質量好,吸引的都是些打扮樸實無華的主婦。
招待這些中年女人,孟玉蘭也是一口?一個姐姐,她們聽了都很受用。
其中竟然還有幾個在她這裡買過對聯的女人。
「哎!是你呀,之前?我還在你這買了對聯呢,後來我想來找你給你做生意,結果你都沒來了。」
孟玉蘭記性好,兩眼就認出來,是她一開始擺攤賣對聯的時候遇到的那個客戶。
只是她擺了沒多久就被城管趕走了。
「你還記得我不。」女人對孟玉蘭的印象很好。
「當然記得。」
「你怎麼又賣衣服了呀?」
「家裡去廣市服裝廠弄了一批貨來,質量好,就拿來搞個甩賣,價格很合適,姐姐你也選一選,衣服褲子外套都有的。」
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