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第29章
豆腐已经只剩最后一板,来集市都人几乎都来余烟的摊子吃过,但又吃不起太多,只好离开。
“敢问大娘子可是卖卤肉的摊主?”
余烟抬头,看见两个穿着讲究的中年男子,只是其中一个头戴纶巾,应当是位读书人。
另一位余烟并不认识,但看起来应该是位商人。
余烟心中警觉:“我是,二位找我有事?”
罗木正要说话,杜慎却突然道:“好香啊!你现在卖的是什么?怎的没见过?”
闻言,罗木也闻到了这个铁架子上食物的香味,是与卤肉不同的香味,他认出了是豆腐,但不明白为何会这般香。
余烟习惯一笑:“这是铁板豆腐,只剩这最后一板了,二位可要尝尝?”
杜慎、罗木立刻:“要!”
于是最后一板被两人扫荡一空。
天光大亮,太阳升起,余烟的摊子只剩下罗木和杜慎二人。
收拾好了东西,余烟也坐了下来。
“二位现在应该能说找我何事了吧。”
余烟说。
罗木:“罗某是大安酒楼的老板。”
杜慎:“杜慎。”
罗木又说明来意:“前段时间余娘子在李氏酒楼大显身手,打败了他们的招牌菜,罗某远在郡城,昨日方才回来,意外吃到了余娘子的卤肉,深觉美味,便想来跟余娘子取取经。”
他一笑:“没想到又吃到了你的铁板豆腐,这一趟罗某没白来。”
余烟挑眉:“所以,罗掌柜是想跟我买配方?”
见到余烟的第一眼,罗木就知道余烟是个聪明的女子,若是说了谎话,只怕不得余烟信任。
罗木道:“实不相瞒,大安酒楼与李氏酒楼已经相争多年,罗某想将酒楼开到郡城,就需要一个突破口,余娘子你就是这个突破口。”
“配方自然也是想买的,但余娘子不愿意,罗某也不会强求。”
罗木的诚实让余烟很是受用,他的诚实就是他的诚意,而余烟也不可能一直摆摊,大安酒楼是她不可多得的跳板。
抓住这次机会打响名头,日后走出渔郡这一隅地方,余烟也有底气施展拳脚。
余烟也开门见山:“罗掌柜,我也不跟你绕弯子,配方我可以卖给你,但是卖给你的方式,得换一个。”
罗木一时想不到除了直接卖,还有什么其他方式。
余烟一笑,面容娇妍:“你我签订合约,我不再摆摊卖东西,也不会跟其他酒楼合作,但大安酒楼每卖出一份我配方上的食物,就要给我五成分红。”
罗木一惊,没想到余烟的胃口居然这么大,他有些为难:“这......余娘子,生意不是这么做的。”
一旁的杜慎扶额,罗木从这一刻开始,就被余烟牵着走了。这小娘子聪明,还胆识过人,不错。
闻言,余烟并不反驳,只道。
“罗掌柜,我不再跟其他酒楼合作的意思,是我一旦有新配方,就会给大安酒楼。不过同理,无论几个配方,只要卖出我配方的菜,那么我就要收五成分红。”
罗木顿了顿,这个条件很诱人,但是......
“余娘子,五成太高了,三成,你看如何?”
余烟笑容不变:“罗掌柜,价也不是这么砍的,这渔郡,可不止您一家酒楼。”
她起身,背上大竹篓:“时间不早了,家中还有孩子等我回去做饭,余烟先告辞了。”
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