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这支商队的掌柜乃是一位读书人,他见王安石谈吐不凡,便与之深聊了起来。
二人有说有笑,相聊甚酣。
不多时,这名掌柜便带着商队,转道去了齐州。
顿时,王安石信心大增。
只要将名声建立起来,齐州有了好口碑,就能无形中解决很多麻烦。
……
而此刻。
在齐州北境的一处驿站前,司马光心情忐忑地望着远处。
此处乃是从汴京通向青州的必经官道。
商队尤多,且多是长途奔走的商人。
苏良也站在一旁。
他知晓司马光没有王安石那种厚脸皮,便选择陪着司马光。
从上午到此刻,已经过去了二十余支商队。
司马光与之交谈的也有十余家,不过依旧无人转道去齐州。
好几个商人都被吓到了。
他们觉得官员们对他们那么好,必然是有所企图。
虽然屡遭怀疑,但司马光还是会耐心地向商人们推荐齐州,讲解齐州的各种特产以及齐州对商人的优惠政策。
司马光最大的优势便是情绪稳定。
且他认为,宣讲齐州比引客更加重要,只要建立起好名声,客商自然能蜂拥而至。
由于二人还有公务要做。
王安石每隔三日便去官道揽客一次,每次大概是小半天。
而司马光选择每隔两日一次。
不过,他会在驿站中住宿,晚上在驿站附近停下休息的客商也不少。
篝火下,正是宣讲齐州的好时机。
当然,二人的这些举动不会是今年常态。
一旦外地客商对齐州的印象改观,二人便会再次拉长时间间隔,甚至不用再招揽客商了,但后续的服务定会做得更精致。
王安石和司马光,正在以一种大宋朝从未有过的方式,改造着齐州。
用一位老农的话语来形容二人。
“这两位官老爷的脑袋是低着的,腰也是弯着呢,并且还会冲咱们笑呢!”
……
商人向来都是传递信息的最佳媒介,更何况齐州这个大宋变法的选之地。
很快。
“知州坐官道,通判守驿馆”
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