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第64章 合作愉快袁老爷（第2页）

什么？七成？袁金宝差点没忍住掏掏耳朵，确认自己没有听错，他脸上浮现出愠怒，话语中也跟着带出久居上位者的威压：“赵老板好大的口气。”

技术分成他勉强能认，营销点子是什么玩意？不就是卖东西吗？他难道不会？

“袁老爷别急，先听听小女子所谓的营销点子是什么，再判断它是否值钱也不迟。”

赵珍珠自然不会看不出他的怒气和不屑，面不改色道：“第一步先明确这款烈酒的定位和受众，我定位是高档酒，专卖富贵人。既然是高档酒，那就需要包装成高档的样子，包装瓶、取名、定价这些需要多费点心思自不必说，最重要的是要打广告。”

袁金宝皱了皱眉，打广告？他袁老爷就没听说过这么个新鲜词，没等他问是什么意思，赵珍珠不疾不徐地给他解释，“所谓打广告是指通过各种宣传手段，让外界知道有这么一款产品，俗话说酒香也怕巷子深，我们辛苦酿出了这么一款好酒，不好好推广一下岂不是亏了？”

袁金宝若有所思地道：“有点道理。”

说完他又好奇地道：“那你想怎么打广告？”

赵珍珠早思索过这个问题了，她胸有成竹地道：“可以从三方面入手，一，请书生编故事，然后找各大酒楼的说书人说出来；二、找几个有名气的代言人，请他们帮忙推广；三、提前把饥饿销售搞起来。”

她说完故意停顿了一下，袁金宝几乎是立马就问出声：“什么叫饥饿销售？”

赵珍珠慢悠悠地又给自己续了杯茶，笑道：“不如袁老爷先说说小女子的营销点子值不值钱先？”

袁金宝语塞了一下，忽然意识到不知不觉间他已跟着赵珍珠的节奏走了，赵珍珠在掌控着这次谈判的节奏，他心一凛，不由得深深地看了一眼她，她在淡淡地笑着，好似无知无觉。

可怕，袁金宝瞬间对赵珍珠的评价上了几个等级，端起茶杯喝了一口，他重新冷静下来：“赵老板有才，这些点子确实值点钱，但是在袁某不知道前，现在袁某已经知道了，断然不会再为它们付钱。”

赵珍珠半点不慌，她道：“袁老爷知道什么叫饥饿营销？知道要编什么类型的故事？知道找什么样的代言人最合适？”

停了停，她接着道：“就是这些问题袁老爷都知道也无妨，营销最重要的不是事前谋划，而是临机应变能力，根据实际情况调整营销方案，使方案产生最佳效果。所以，重要的不是我说出了多少个点子，而是我有营销的思维和能力。”

袁金宝沉默着没有反驳，直到他把一盏茶都喝完了，出声道：“七成太多了，我最多能给到赵老板三成。”

“袁老爷这就不地道了，烈酒生意能不能做关键是我的技术，而我的技术不愁找到合作人，三成就没必要谈下去了，就当小女子今天来叨扰了。”

说着赵珍珠要站起来。

袁金宝忙道：“三成半，我能给你到三成半，我出人出地方又出机器，要六成半是理所应当的，我想整个东平县都没有我袁某这么大方的生意人了。”