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第4章 厂色初萌之壹拾肆 卖到西北（第1页）

安装部长杨金福要辞职。

问其缘由，杨金福低着头，说丈母娘不同意他跟对象的婚事，两人想着私奔外地。程家庚说，我去给老人说说看。杨金福道是任总跟季总给说和半年了，没用。我买不起房子，丈母娘铁了心不让闺女跟着我。

待听到要投奔银川做生意的亲戚时，程家庚随口道：“卖、卖太阳能吧，那里光照时间长，是用太阳能的好、好地方。”

杨金福回答：“我想过，就是没本钱，开得了店也进不起货。”

程家庚转身踱了几步，“我给你扶持。”

丢了个安装部部长，程家庚打算用五台太阳能跟仨月房租的代价，换出个西北的代理商来。越都胡伯元之外，他要开辟第二块省外市场。

杨金福带着对象小吕来到银川。

租门店，挂门头，准备装修的时候，有个光头进来说，这店离他的太阳能店太近，要他滚到三里外。隔日早上去时，门头已经被人拉下来斜横在店门前。地头蛇惹不起，没办法，赔了房东损失，远远地再找门面。

租了新门面，挂上新门头，光头又晃上门来，要杨金福接下他的太阳能店，警告他不接店在银川就干不成生意。好在店面接手费用不高，怕不应惹不起，再次赔了房东一个月租金，被迫接手了光头的店面。第三次换上自己的门头，方程太阳能银川代理店终于开张。

舍不得另租住房，晚上杨金福跟小吕店里打地铺。白天一个人守店，一个人上街资料。晚上关了店门，两人再一块出去，进小区逐家门缝里塞单页，每天半夜方归。程家庚隔两日一个传呼，杨金福公用电话回过去汇报。小杨心疼长途话费，程老板却是问个没完。正应了程家庚那句话：这是个好汉子不做赖汉子做不了的行当。光头开业两个月，坐店里没等来一个客户，杨金福了一星期资料，就卖出了第一台太阳能。

安装完主机回来，拿了淋浴头回返。小吕担心杨金福劳累，问了地址骑上三轮车代对象前往。小吕走后不久，杨金福不放心起来，落下卷帘门赶向客户家。

来到客户家门前的时候，听到门内小吕的哭喊声。杨金福大声喊着开门，啪啪地用力拍门，用脚踹门。门开了，披头散、上衣敞开的小吕踉跄着跑了出来。

王八蛋，杨金福疯似地冲向屋里，被屋内大汉一脚踹倒在门外。

一叠尾款扔出门来，散落在地上，门咣当一声关上了。杨金福被门夹住半个手指，鲜血从指盖缝里淌了出来……安装的第一台太阳能，成了两人难以回忆的痛楚。

第二个星期，又卖出两台。店里剩下的两台太阳能蜷缩在一角，已撑不起门面。给方程公司打过款去，提了三台货。看到财报上有了杨金福进款，程家庚放下了多日悬着的心。

同样是省会城市，银川的卖货跟省城的销售店没法儿比。想起南方胡伯元电视科普片带来的效果，程家庚又打国际长途给妹妹。瑶叶告诵哥哥，自己有了布局全国市场的想法，过段时间回国面谈。

吃了十几天方便面，等到卖出去第五台太阳能，杨金福两人才买下锅灶做饭。开业二十多天后，有家工厂找上门来，要给职工宿舍安装太阳能，但要求完工付款。十五台太阳能，光提货款就两万五千多，自己没这么多钱，可方程公司又是先付款后提货。一番商量后，两人锁上门店，乘上了回往家乡的火车。

深夜两点，火车到达柳城。杨金福跟小吕打车到铁佛村，敲开了程老板家的门。

说明情况，请示老板能不能赊一下十五台太阳能。程家庚说咱都知根知底，何苦坐十几个小时的火车再、再跑回来。凭你俩这种精神，我不能不同意，而且还给了我一个做统一安装的大、大客户的启。不过，千万别货到地头死，收款要有心数。瞬间，程家庚想起卖给小眼睛上海人地毯勉强收回成本的事，这年头，很多人要钱不要脸。

杨金福说工厂效益跟信誉都不差，就是人家担心我外地人，先给了钱不放心。程家庚给两人下了鸡蛋面喝下，叮嘱一定签个合同。担心时间一长业务被别家抢去，杨金福当夜返程。

省城店被任有义改名“省城分公司”

，今年卖了一百五十多万。加上省内三个代理跟南方越都及西北银川，市外销售总额二百六十万。市内销售五百二十万，城区店占五成，店长苏大姐被评为“先进工作者”

。任总给苏大姐奖状被拍了照片，贴在了厂区宣传栏里。

晚上吃饭时，小宝去屋里写作业了。徐丽莲道是，我还真听到了任总跟苏大姐的传言。程家庚哼了声：你耳朵真、真够长的。那天早上，咱俩送杨金福两口子去车站回来，村里溜早儿的人见了，我还担心他们瞎说说呢。徐丽莲撇嘴：明明快到村口了，非要下车子走一走，还要伸你那咸猪手，怨谁呢？

春节前，程家庚让采购部务必把外欠款全部付清。按着花名册，一一定好员工年终奖。对探望释参师傅、何成建、毛国强行长家人、同学章有为，以及困难职工等人逐个安排好时间。抽空，又请化肥厂大爷跟让他顶班拉煤的五个师傅下了饭店，每人厚礼送上。

年前刘东升又去了趟深圳。才老板要搞房产开，苏总说明年他可以总包项目。郝胜推荐，刘东升请苏总帮忙，给大头兄带回三本《万科周刊》。很多文章看不懂，但还是增长了见识。新一年的展，挑战的不只是两千万元销售目标，还有他这个老板的水平。爷爷买地是北城农民的传奇，那自己挣千万，也会像爷爷一样名震北城了。显然，只凭江南越都跟西北银川两个省外店，肯定拉动不了明年的销量。再打电话给妹妹，瑶叶道是整体方案基本成形，不日回国。既想念妹妹，又急金点子，程家庚且盼留洋才女早一刻归来。