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第七十八章 至阳时刻（第1页）

（）;如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”

，那么1993年的夏天，无疑是它的巨鹿之战，走向辉煌的至阳时刻。

6月1o号那天晚上，小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆出了惊人的传播力度，短短3o秒的广告儿歌，简单直接有效，让这款产品深入人心。

在9o年代初，家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭，但是由于售价较高，大多数中国家庭是买不起的，往往望“机”

兴叹，相较于如火如荼的英语热，电脑热是呼之欲出而未出。

正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”

，游戏机的“游而无用”

，让电脑学习机“有机可乘”

。

小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”

，是能够满足那个年代消费者们学习技术的迫切需要的，对普通老百姓来说，电脑学习机就是电脑，或者说是电脑的入门机，而价格却是电脑的14o，每台只卖两三百元，这是个寻常百姓可以支付得起的价格。

更重要的是，中国人历来有“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”

、“不能让孩子输在起跑线上”

等共识，小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具，加上高人一筹的品牌策略，让它毫不意外地成为了市场宠，在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸，一骑绝尘。

张云起记得，在前世就有专家说过，小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台，使中国人的电脑热提前实现“软着6”

。

不得不承认，段永平确实是个能人。

至少在那个年代，他对电教游戏机市场的认知无人能及，同样的，野心也无人能及，在小霸王电脑学习机推向市场的第一天，段永平就买了一张巨大的中国地图，挂在他那间狭小的办公室里。

他要把红旗插遍全中国！

这就是珠江三角洲的青年英雄们的人之处，跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”

不同，尽管地处岭南一隅，可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为全中国。