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第六章 武林门车站卖鞋游击队(第1页)

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“阿哥,我本来就剩1o块钱,买完凉鞋更不够了。”

杨柳方窘迫又坦诚的回答。

“这样吧,阿弟,你不介意的话,我们一起卖鞋吧。”

李桐福爽快的出主意。一边说,一边拍拍自己那个大大的蓝色旅行包。

“我不太懂呀?”

“你跟我来吧,一下来包你学会。”

说着,李桐福拎起旅行包又朝着武林门车站走去。杨柳方紧走两步,伸手去帮忙提那件旅行包。李桐福也没拒绝,二人一人提一侧,这时杨柳方才知道这个旅行包有点份量,真难想象李桐福提着它在3o多度的高温气能和工商人员赛跑。这也是早期温州出外做生意人的常态。

“阿哥,为什么我们不在环北小市场那边卖呢?”

“那边卖鞋的太多,都是做批的,比我们便宜。再说我们没有摊位,进不去。车站这边出来进去很多外人,机会多,卖掉一双是一双。”

李桐福边走边传授他的生意经。

9月的杭州赤日炎炎,二人提着装满鞋子的旅行包,尽管挑阴凉儿走,很快就汗流浃背,粗重的喘息声,也让二人很快沉默了,只是努力的提包向前走。

终于来到了车站门口,烈日下,小商贩们拿着草帽,追着来来往往的客人,热情的用草帽给人扇着风,兜售自己的商品。有感兴的客人,就会停下来,用草帽和自己的身影给客人遮阳,让客人选购商品。李桐福很快也投入进去,杨柳方自觉接过草帽提着旅行包,跟着他,不厌其烦的挨个去询问客人。

“真皮皮鞋,出口转内销,老板,来一双吗?”

“真皮皮鞋,出口转内销,老板,来一双吗?”

...

中间有感兴的,李桐福就会低下头去,从包里取出鞋子,给客人试鞋,杨柳方就用草帽和身体为客人遮阳。

一个穿衬衫略微谢顶的胖胖的男人走过来,身后跟着两个年轻人,一左一右,像保镖一样。左侧的提一个黑色的旅行包,右边的一手拿着帽子,一边小心翼翼的用胳膊搭着一件黑色的中山装,唯恐弄皱了。李桐福热情的迎上去,杨柳方也怯生生的向前,帮助招徕客人。

“真皮皮鞋,出口转内销,老板,来一双吗?”

“多少钱?流(牛)皮还是猪皮?”

谢顶的胖胖的男人一口浓重的西北口音,仰着头,大剌剌的问。

“流(牛)皮的,2o元,老板,来一双?”

李桐福习惯性的谄笑相迎。

“嗯,拉(拿)来我看看。”

“好嘞,老板。”

李桐福看了一眼胖男人脚上的胶鞋,大致估了一下尺寸,然后麻利的从旅行包里取出一双带着硬纸壳包装的皮鞋。

掀开盒子,一股刺鼻的气息袭来,胖男人也被熏的皱了一下眉头,然后在杨柳方拼命营造出的阴影下试鞋,杨桐福则蹲下来,让胖男人扶着肩部,胖男人的两个保镖也一左一右帮忙,胖男人脱掉脚上的胶鞋。杨柳方闻到一股脚臭味儿袭来,半蹲在上的李桐福被呛的差点跪下去。

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