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“房东会不会少?”
汪哥问道。
“您说个价看看。”
“八十……八十三万?”
汪哥老婆开口,直接杀了一大刀。
“嫂子您这不是为难我吗?一下少九万,九千我还能跟房东谈谈看,这套房子还是满二唯一的,只有一个点的契税,以评估价来计算的话6ooo元左右。”
羽洪舟苦笑道。
“税倒是不多,对了你这里佣金收多少?”
汪哥问道。
“别的大中介是房价的百分之一点五,我这是一点二。”
“那也要一万出头,能不能少点?”
汪哥老婆小声道。
“嫂子,这个先不谈,现在重点是房价,房价如果谈不拢,我这点小小的佣金那不是白说。”
“你这样,问问房东八十五万成不成?”
汪哥道。
“不用问,这个房东我这个月联系了不下十次,就是没松口,松口的话早卖了。”
羽洪舟摇头道。
“难道就一分都不能少吗?”
夫妻二人同时不甘道。
“91万,还有点可能。”
羽洪舟道,其实这套房子业主底价9o万,他是故意报高两万让客户砍价,砍价是老百姓天生的技能,砍得越多,心情就越爽。
“才少一万?”
果然,夫妻二人虽然对房价依旧不满,但是已经没有之前那么抵触。
“能不能少一万还得看房东肯不肯呢,这个房东是个老阿姨,要不是腿脚不方便,压根就不舍得卖。”
“小羽,你去问问房东9o万卖不卖,凑个整,你的中介费我们也不和你谈,一点二就一点二。”
夫妻二人商讨片刻之后,再次朝羽洪舟说道。
成了!
羽洪舟心中窃喜,不过表情上却一阵为难,“我试试吧。”
谈到这一步,其实结局已经差不多可以确定了,这对夫妻属于是刚需急需,而且目标明确,这就是a类客户。
大公司培训会有详细的客户分类课程,羽洪舟离职以前也听过,但是有点填鸭式培训的感觉,虽然讲得很详细,但是也很分散,在他这里其实就三类。
a类:刚需急需
b类:刚需不急
c类:置换投资
针对此三类客户运用不同的话术技巧,基本十拿九稳。
既然客户出到了价格,羽洪舟便直接约了房东,签合同、打印资料、付定金、他已经非常熟练了,总共花了两个多小时。
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