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第064章 让利经营手段（第2页）

刘心文道：“一个企业初创，一定要把好质量关，是一就是一，不能自已砸了自己的口碑。”

何欢道：“刘镇放心，我们会有严格的生产管理制度的。”

参观完整个工厂，刘心文道：“先把产品做好，我很看好无烟炭的市场，你们能抓住这个先机就一定要做好，如果销路上有问题，及时向我汇报，我帮你们推销。”

……

无烟炭的检测报告出来之后，果然和预计的一样，用杉木材加工的热值最高，比优质煤的性价比更好，而且燃烧时间长，不冒烟，不爆，特点显著。

无烟炭的质量没有问题，如何定价就需要及时下决定，否则仓库里日渐增加的产品将无处堆放。

李宜禄、杨宇、陈传文三人在木材加工厂的办公室，开始开会讨论。

李宜禄道：“我先讲一下我们定价的原则，一是根据市场上木炭的价格作一个比较，二是和煤炭进行一个对比，三是参考市场上的无烟炭的价格，四是根据产品不同品级来定价，五是零售和批的区别，最后就是合作社的乡亲们拿产品的时候价格优惠一点。”

陈传文道：“这方面你是专家，我觉得你拟一个单子出来，我们进行比较一下，看除去成本，能有多少利润，最起码再优惠我们都不能亏。”

杨宇道：“还要考虑一下远近的运费，上门自己拿货的我们可以优惠一点，所以乡亲们这边我的建议就是优惠一点运费成本，毕竟他们也要分红，享受企业带来的红利，如果在产品这一块上让利太多，那么年底他们分红就少了。”

陈传文道：“对，这个很正确，平时多花一点钱没关系，只要一视同仁，大家都是这么高的价格拿的，但年底分红如果少了，那村民对企业支持的积极性就会降低。杨总这个观点很重要，影响很大，你想一下，分红如果多了，那大家都当着是自己的企业，肯定会介绍更多的人来买我们的产品，而且，如果村民们拿的价和市场价差得太多，难免有些人会钻空子，低价拿走产品，转手又卖出去，可能他赚的钱不多，但影响的是我们企业的销售和口碑……”

这个问题，李宜禄没有想过，仔细一听，确实很有道理。

青杠村的村民是什么样的，但凡有利可图，有便宜可占，他们都愿意试上一试。

杨宇和陈传文不愧是人精，能把生意做起来的人，都有几把刷子。

李宜禄道：“嗯，我都记上了，你们也再想一下有没有遗漏的，我先拟一个产品价格表出来，大家确认无误之后，我们就可以向联系好的经销商和有意购买我们产品的人销售了。”

李宜禄很快就按产品拟了价格表，所有的产品分为两类，一级品和二级品，然后价格分为市场销售价，经销商批价，村民内部价。

其中经销商又按远近略有几块钱的运费差价。

李宜禄将笔放下，把稿子递给大家的时候，突然有了一个主意，说道：“我们要不要把经销商也分个级，销量越大的成本价就越低，也给他们来个升级模式。”

杨宇道：“这主意不错，或者交付订金越多的拿价就越便宜，这样我们可以早点回笼资金，也可以扩大原料收购规模。”

他们此时创业初，预备的资金已经用得差不多了，等到月底工人工资开支之后，就要等产品卖出去才有钱进，否则将无钱收购原材料。

一个工厂如果没有现金流来支撑，很容易倒闭。

杨宇觉得这是一个回笼资金的方法。

陈传文道：“可以，要想做大做强，就必须让利经销商，但是我们也不能是个人都让利，有能力的人我们才让，这个方法好。”

李宜禄道：“那我们再商量一下经销商这一块怎么定价，到时候市场推广这边还要麻烦杨哥多费心。”