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三百四十一章 目标是星辰大海（第1页）

张姐脸上的表情一僵，问道：“这重要么？”

周牧言却笑着问：“你觉得这不重要么？”

不要站在自己的角度去考虑问题，而是要站在别人的角度考虑问题，魏子衿她们作为学生，看问题有局限性，对于他们来说，自己所享受的一切都是理所应当的，然而事实是，脱离学生群体这个特殊环境，社会人再想进入学校是真的很困难的。

很明显，深通低估了周牧言看问题的深度，但是张姐只能继续说下去：“如果您要抱着这样的态度，我们就只能法庭上见了，你们也算是莘莘学子了，这还没毕业，就被传出去侵害别人利益的事情，我想这给你们学校知道也不是什么光彩的事情，我劝你们考虑清楚，”

周牧言听了这话最先学的好笑，说：“那么作为莘莘学子，这位阿姨，我告诉您一件事，莘莘学子的意思是众多学生，并不适合在这里形容，再一个就是只是上法庭，又没说谁输谁赢，合同上是说了不得损害甲方利益，但是谁又能说明，我宣传自己的快递公司就是危害了甲方的利益，先我给的钱没有少给吧？并且我注册公司的目的是为了更好的统筹片区物流，更好的服务于甲方，关于这一点，我们可以提供数据，事实证明，自从成立达快递以后，我们片区的快递寄件明显比以前呈几何增长，给甲方带来了更多的利益，而对比于我们，合同上是写明了寄件价格的，虽然说是可以在自然环境变化下进行调整，但是这个自然环境是有理可依的，并不是说，你想调就调，那如果你这么无故增加，我们是不是可以按照市场规律自行选择合作伙伴，比如圆通？中通，他们肯定会有更好的优惠不是吗？”

“我们有合同！”

张姐听了这话彻底慌了，事情从开始是在自己的计划之中的，因为这群学生有契约精神，自始至终都没有想过换一家快递物流。

而周牧言这个学生明显不按照套路出牌，上来就一语中的的说出了他们害怕的地方，这一时间让张杰慌乱起来。

她看着周牧言说：“你不能这样做，我们是有合同的，如果你这样，就真的违约了。”

“和你签转让合同的可不是我，但是达快递的老板的确是我，所以说实话，我并不是乙方，你都已经开始和我们耍无赖了，那我也未尝不能和你耍无赖啊，阿姨。”

周牧言笑眯眯的说。

“你！”

张姐咬牙切齿，一时间说不出话来。

周牧言重新拿起了合同说：“不着急，你再想想吧，张姐，三万块钱想收购达快递，是不可能的了，我们投入就不止三万，从宣传，再到我们四个片区，四个处于核心区域的快递站点，这就不是三万块钱能收购到的，好好想清楚再回来和我说话。”

周牧言说着，想要把合同递给张姐。

张姐此时心中的计策已经全部被周牧言打乱了，张姐的脸色有些不是很好，想要接过合同。

可是不知道是谁不小心，合同没接住，掉到了地上。

周牧言啊了一声，笑着说：“怎么那么不小心。”

“你这是什么意思？”

张姐微微皱眉。

“没有，可能你这三万块钱的合同太烫手，我拿不住。”

周牧言轻笑，三万块钱买达快递本来就是带着侮辱人的意味，达快递并不是真的没有什么竞争力，四间教室的使用权也不是说单靠着魏子衿的一腔热血就拿到的，这还要看后面的关系，怎么可能被他们空手套白狼。

周牧言把都已经把话点的很明白了，张姐看着周牧言，犹豫了良久，最终开口说道：“三十万。”

“？？？”

问号脸的并不是周牧言，而是周牧言身后的王强，魏子衿她们，魏子衿表现倒是还好，此时她站在周牧言身后，眼中只看到周牧言谈笑风生，三下两下的化解危机，尤其是刚才说的什么甲方乙方的事情，说的魏子衿眼睛一亮，心里想着自己怎么就没想到这一点，自己做公司可以是为了深通服务啊！???..com

魏子衿肯定没想到，她就单纯的想做事业，估计真的没想过背叛深通独立门户，而周牧言其实就是说个幌子，结果魏子衿却信以为真，感觉这么一讲，立场马上就不一样了。

而王强这个时候想的是，老周能赚钱真的不是运气，想想这个张姐，给魏子衿就三万，周牧言一出手，直接就是三十万。

早知道当时自己就也跟着投一点，当时说要搞公司的时候，好像就两万块钱，当时自己手里有五千块钱是交学费的，如果自己交上去就占四分之一，就能赚将近七万块钱。

操，亏了，真的亏了。

而周牧言听了这话却还是挑着嘴在那边笑吟吟的看着张姐，张姐此时也肯定是心虚的，从三万跳到三十万，明眼人都知道自己刚才那三万是多么可笑。

但是谁让见什么人说什么话呢。

这个时候就要脸皮厚，她面向周牧言，一本正经的说：“你说的对，达快递，并不是什么都没有，四家门面，一个月就算房租两千，一年就是九万六，再加上你们的付出以及铺开的局面，三十万应该是一个很公正的价格，我们收购你们的公司，达快递还会给你们管理，等你们毕业以后，我们会尊重你们的决定，甚至直接把你们并入企业的管理层，你们看怎么样？”

“这才有一点谈判的样子，但是只是可惜，你们给的还是太少了。”

周牧言说。

“这是我们能给的最高价格，也是很公正的价格！”

张姐再次强调。

周牧言却说，哪有人谈收购是只看公司现在展的，你要看公司前景，如今国家正在大力支持大学生创业，但是真能铺开路子的却是凤毛麟角。

“达快递在短短一个学期的时间从无到有，如今已经在四家学院铺开市场，前阵子我们的领导还专门找我谈话，让我再接再厉呢，再给我一个学期的时间，别说是大学城，就是江宁大学城和浦口大学城，我也有信心拿下。”

“十六所大学，数不尽的学院，你觉得二十万够吗？唉，阿姨，我都不知道原来你们看中的是房租的问题啊，那如果是房租的话，你算算，十六所学生聚集的高校，最关键的区域，都有快递点，那你一个月要给我们多少房租？”