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第62章 生意好得头皮发麻（第1页）

值得一提的是，在县城开店的五个兄弟当天就想找板车拉走货物回去摆放准备开业，但是被刘建军拒绝了，他不想一件事说几遍，让他们等其他兄弟一起。

刘建军看了一下现在县百货公司和供销社的售价是统一的，利润大概在3o%-5o%之间。

刘建军进货价本来就比他们还低几个点除了花了点运费，价格就是市百货公司的进货价，也算是占了公家的便宜了。

刘建军也按照县百货公司的售价作为兄弟们的零售指导价，不过他偷偷传授他们一招就是满减，比如买满两元减一毛，别小看这一毛的差距，就这一招就能让他们把当地供销社生意抢了。

这个年代供销社在他们县城还属于独角兽企业，其他走街串巷的个体商户都得找他们进货。他们虽然不像前几年还要贴标语“不许无故殴打顾客”

那么夸张，但想讲价的话，那你还是洗洗睡吧，主打的就是一个不愁卖！

刘建军前世没做过生意但也见过自己亲戚们做生意，但是他还是高估了自己，先就是他这个老板自己都不知道哪件货里面是什么东西让他怎么货，另外就是一下来了31个兄弟吵吵嚷嚷的来搬货，都是生手搞得一团乱麻。

“都静一静，兄弟们，我们先按照采购单上的的数量，一类一类的把货物分成三十一批。”

刘建军不得不高声制止这群家伙一个个的瞎搞。

两个铺面本来还挺大的，堆了这么多货又挤了这么多人，完全就施展不开了。刘建军就指挥他们把货物一种种的分成三十一堆，直接堆到了人行道和马路上。

好在现在没有什么城管来管你占道经营，现在的人也没后世那么充满戾气，见到他这占了地方那些行人就自觉绕了一下。

人多力量大，仅仅不到一个小时，三十一批货物就分完了，门市一下就空了。刘建军又给他们每人了一张纸，上面写的是他们在刘建军这的进货价和零售指导价。

刘建军在里面只赚了一成的利润，兄弟们可以获得三到四成的利润，也就是这四万六千的货物只要兄弟们卖出去他就有四千六的利润，而兄弟们每人卖完一批货有五百不到的利润，算起来也不少了。

接下来就是打包了，他们来的时候都是准备了绳子和编织袋的，第一次就让他们自己给自己的货物打包，以后他们只用打电话来要货，刘建军这里就会给他们打包货。

总体来说平均每个兄弟分到的货物也就两个立方不到，重量大概三百来斤。

做完一切刘建军也没留他们吃饭，按照汽车站班车出站顺序把他们和货物送上了去往各个乡镇的班车。

上车前刘建军一一叮嘱他们要想生意能长久做下去一定要和供销社有区别，平时适当的让利不说，还要对来买东西的客人热情友善，如果在当地真遇到解决不了的麻烦，就跟他打电话，不要自己傻撑。

看着最后一个兄弟伙满脸笑容的跟着班车离开，刘建军心头既期待又不免有些患得患失。

根据前世他听说过刘林他们刚做生意时的情况，他们一开始也是做的零售，后来老有乡镇上的人来他们这问进货的事，问的人多了他们才开始做批的。

按照他们的说法，那时候做生意简直就是捡钱，只要你有货就有人花钱买，哪怕是有点缺陷的东西都能有人给你买走，比如一个搪瓷缸掉了点瓷之类的都能卖出去。而且没人讲价，大家习惯了供销社那一套不讲价的方式。

刘建军有想过兄弟们生意会好，但是却好得让他都头皮麻，仅仅兄弟们回去后第二天开业的当天傍晚，就有九个开业当天是所在乡镇赶场日子的兄弟，打电话到文化宫，跟蹲在那里的大师兄要货，他们要么是一种，要么是几种商品当天就被抢光了！断货了！

据他们在电话里描述自从他们搞的满两元减一毛的消息传出去后，他们的店铺就被挤得水泄不通，那些老乡直接都不去供销社了全跑他们那来买，现在可没人担心买到假货，光是当天收钱就收的他们脑壳痛，主要是他们好多家伙读书时候不努力，现在个别家伙算个加减都要掰手指头，听得刘建军翻白眼。

消息传来让刘建军既高兴又为难，他现在手里既没钱又没货，没法给兄弟们补货。

兄弟们在各个乡镇距离远又不可能卖了点钱就马上来给他结清货款。

不得已刘建军只得硬着头皮给张季军打电话看看能不能赊一批货。

张季军没想到刘建军才回去三天就又来进货了，听了他的要求张季军犹豫了下没有立即答应，只是说明天给他答复。

主要是他们还没有经历过个体户赊账这一说，而且他利用自己的职权给了刘建军最低价，本来就对市百货公司没有利益，现在还要赊账有些说不过去的。

下午下班后张季军把这事告诉了岳父和自己老婆，老爷子一听刘建军缺钱二话不说就进他房间拿了一张存折出来，上面有四千四百多块，是他这些年从铁路局退休后的退休工资。

见老爹都这样了，冯潇潇咬了咬牙，对张季军点了点头。

第二天张季军让人再次给刘建军送来了两万块钱的货物，他不知道的是这批货物是张季军一家给他垫的货款。

刘建军打完电话也没闲着，先是把刘友明叫回来守着空荡荡的批部，又跟大师兄去火车站请了两个长期帮工，这两人工资每月一百二，但是包吃住。算起来不比他们在火车站挣得少，关键是刘建军这里是长期有活干。

下午货到了，两人就和刘友明一起把货物整理好摆放在铺面里，刘建军则根据兄弟们的需求开始写货单，写好后指挥两个工人开始出货打包。搞完一切又把货物抬到对面汽车站找班车给兄弟们送下去，乡镇的兄弟们只需要到时间了去镇上汽车停放地收货付运费就是了。

运费现在是他们自己付，现在做生意的包括刘建军自己在市里拉货都是自己付的运费，只有等再过几年竞争大了不但厂家要送货，连他们这些批商也要主动免费送货。