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安夏把一個迪斯科鬧鐘和小貓鬧鐘拿出來,裝上電池,現場讓它們表演。
吸引過來好多人圍觀打聽價格。
這鬧鐘的價格確實貴,晚上出來逛店的人許多只是吃飽了出來消消食,並沒有購物的意願。
安夏拉著6雪:「我們周日去特鋼廠家屬區擺攤怎麼樣?」
「為什麼去特鋼廠?」6雪不明白為什麼不能近水樓台,擺在九廠門口。
「因為特鋼廠剛發了季度獎金!」
周日在各個大廠的家屬區門口都會自發形成一個小集市,賣各種東西的人都有。
6雪從同事那裡弄了輛三輪車,擺了幾個鬧鐘,在特鋼廠門口賣。
還拉了個橫幅——明光文具廠限時優惠大促銷,每人限購一個。
6雪非常不理解,地攤貨本來就得比店裡賣得便宜,可是安夏定的價格跟店裡一樣,怎麼可能賣得動。
過了幾分鐘,遠遠的就看見安夏帶了好幾個人過來,有帶孩子的,有小情侶,還有潮男潮女……
他們看見三輪車,一下子圍上來:「哎呀,怎麼這裡也有賣的?我找了好幾家店都說賣完了。」
「寶寶,你喜歡小狗狗還是小貓咪呀?」
「我說的就是這個,看這個,多炫……」
6雪目瞪口呆地看著一堆人圍著三輪車挑挑撿撿,然後又圍上來了更多的人:「這邊是賣什麼的?」
「你們在買什麼啊?」
「這什麼東西?」
人越圍越多,有年輕人掏錢眼睛都不眨的,也有老年人嫌貴但架不住小孫子在地上打滾非要買的。
「天黑了,走啦。上來,我帶你。」6雪揮揮手,讓安夏坐到三輪車後面去。
「哎,一會兒我們去哪裡吃夜宵啊?」6雪級開心。
「去源江路吧。」
「好咧……」
在開賣之前,安夏跟6雪打了個賭:看看是迪斯科先賣完,還是小動物先賣完,賭一頓夜宵。
安夏以為自己贏定了,萬萬沒想到。
閃耀迪斯科居然飛快賣光。
她的小貓小狗到天黑收攤還剩了幾個。
她坐在車上復盤今天的銷售全過程:
迪斯科風格年輕男女都會喜歡,而且年輕人自己手上就有錢,有些是情侶出來逛街,花錢比較衝動。
而小貓小狗,先就有一個選貓還是選狗的問題,其次吸引來的人基本都是二十歲不到的女孩子。
要麼是剛進廠沒什麼錢,要麼還是學生。
而他們的父母,都是生在匱乏年代,被生活毒打過的人,不會衝動消費。
安夏反思自己對目標客戶群的定位失誤,並舉一反三,推到銷售軟體上,考慮將來要怎麼樣才能避免這種錯誤。
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