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殷元联系康乐仕品牌涂料公司销售经理蒋鼎文。
「江明市有你们康乐仕涂料的代理商么?」
「暂时没有,老板你是做什么行业的?」
殷元告诉他自己在建材市场租了一个铺面想代理一个品牌,所以打电话先了解。
「开的是建材店,在考虑是开瓷砖店,还是涂料店好?」
当然开瓷砖店的话,三百平铺面是够了,但是还要另外租一间仓库才行。
蒋鼎文说:「我们康乐仕涂料是世界品牌,全球销量第一,在国内有三间工厂。其中羊城这里就有一间工厂,现在很多城市都有代理商,但是江明市目前暂时还没有。市面上肯定有产品销售,但他们大都是从羊城这边批过去的。你若签订了代理权,进货渠道肯定会给你保护。有一定的销售返点,专业的技术支持。」
殷元知道涂料生产技术含量其实也并不高,但是这种百年老厂积累了一定的企业文化,是行业内的翘楚,有许多值得学习的方。
「要么我过去跟你面谈吧。」
蒋鼎文说:「行,我们见面再谈。」
他把办事处址,以及电话号码告诉了殷元。
隔了几红兵和义珍从老家回来了。
他们开车去庐山风景区游玩了一次,还带回了几件竹凉席,几个手编竹制品。
第二殷元去羊城,婉婷还在休婚假,于是也跟他一起去。
先到办事处找到蒋鼎文,跟他谈了代理康乐仕涂料品牌的条件,以及可以享受的扶持力度和待遇。
前世殷元已经售卖过这个品牌的涂料,行业内销量第一,一直保持了二十多年。
此时国内有影响的涂料品牌还没有出现。
销量最大的两个品牌涂料都是贴牌合资企业。
几年以后才出现几个国产品牌。
多年以后才挤占了一定的市场份额。
在去羊城的路上,婉婷还问他:「为什么要去代理一个品牌涂料,你不是自己建材厂也在准备生产涂料么?」
殷元回答说:「我自己生产的涂料肯定还无法得到顾客的认可,代理别人的品牌后可以带动自己的产品。」
「以后你也想创立一个自己的涂料品牌?」
「不想当将军的士兵不是一个好士兵。现在国内的市场需求正在日益壮大,不用多久国内品牌销售份额必将取得半壁江山。许多品牌企业,此时都是刚刚起步。」
蒋鼎文跟他说:「签订了品牌代理合同,公司会给一定的销售指标,像江明那个中等城市最低要完成一百万才算是完成了任务。」
旁边的婉婷低声对殷元说:「一年销一百万,差不多一个月要销十万,完成不了吧?」
蒋鼎文听见她的担忧说:「桂省邕宁市有一个代理商去年签订的代理合同,一年时间他销售了三百多万。今年有望达到四百多万。」
他说:「代理商不仅仅是自己店面销售,而且是批给其他建材店销售,下面县城、乡镇,甚至江明市都可以寻找分销店的。可以找几个业务员专门去跑业务。」
殷元当然知道如何去操作。
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